房市329檔:地段勝品牌、產品勝包裝 房市329檔:地段勝品牌、產品勝包裝 自立晚報 – 2012年3月22日 下午9:58 【記者柯安聰台北報導】財經部會房市控管、打炒房見成效,房價回穩,奢侈稅後房市回歸自住、長期置產為主,而今年初房市重頭戲329檔期來勢洶淘,在大選底定及兩岸紅利的預期心理下,建商推案信心?買屋網W加、積極推案,重劃區大量推案搶占自住客,市中心豪宅案專攻換屋客及置產客。然而,房市買氣究竟是否真如外界喊的火熱,實際銷售市況撲朔離迷,市場呈現個案表現。 根據永慶代銷針對329檔期的觀察,市場買方氣氛熱,但成交狀況放慢,案場看屋?室內設計H潮較年前回升2至3成、回籠客也持續出現,但買方態度審慎,永慶代銷事業處總經理葉凌棋指出,考驗市場的不是『價格』,『地段』及『產品』才是決定銷售好壞的關鍵。例如台北市市中心總價「4000萬~1億元」的精品豪宅,最受到置產、換屋客層的青睞,而台北市郊區、新 東森房屋北市精華區總價「1000~2000萬元」的一般住宅,則是符合自住購屋所須的基本需求。 市況熱,買氣增,建商各地推案、產品五花八門,要買在那裡的房子、買什麼樣的房子成為有意購屋民眾關心的話題。葉凌棋表示,早期民眾在看預售屋或新成屋時,多習慣先挑選知名建商推出的案子,再來 保濕面膜看地段價值及周邊環境,但經過房價大幅起漲後的地區,地段已成為購屋首選。因此,目前買方看屋必先從地段看起,建商品牌已非優先考量原因,觀察目前市區主要的熱銷個案,只要地段夠好,銷售速度往往較市郊區大量推案的知名建商更快。 葉凌棋指出,過去建商、代銷為吸引買方進場看屋,包裝新建案產品 網路行銷、促銷手法多,例如新成屋案多推出含裝潢、送家電,預售屋則採低自備款,以及工程期間零付款、或者第1年免繳房貸及免頭款等促銷方案,但這些促銷手法已在市場上漸漸失效;在房價起漲過後、政府打房及信用管制加壓下,自住客其實更在意的是『產品規劃』及『購屋預算』。葉凌棋強調,產品規劃須符合買方實際的居住需求,產品 借貸總價則是決定買方目前可負擔資金能力及未來還款能力,有些看屋人潮多、或預約多的個案,買方還遲遲無法實際完成簽約動作,就是卡在總價及付款的問題。 根據永慶代銷在329檔期針對大台北銷售中的預售屋及成屋案進行的市調統計,可發現市場上的熱銷個案與一般個案的看屋人潮及銷售好壞落差相當大。台北市市中心的熱銷個案目前平均每週來客看 小型辦公室屋組數達50組以上、台北市郊區及新北市精華區也有35組以上,看屋人潮明顯較農曆年前回升2至3成,而成就熱銷個案的兩大關鍵要素就決定在『地段』及『產品』。 另外,葉凌棋認為,以大安區熱銷產品「圓周綠」為例,位於?公圳公園第1排,產品規劃1~2房,低總價1000~2000萬元即可入手,年後來人量大增,深獲自住買方好評;而目前市中心所推出的精品豪宅系列的 租房子熱銷個案,例如在市中心大安區、中山區所推出的「大安永康30~40坪新世代宅」、「達官苑50~100坪國際寓所型產品」,訴求第五代豪宅,每戶總價在4000萬至1億元以內,無論在地段(國門特區、豪宅聚落)、產品規劃(精品、寓所)、總價區間(置產、換屋)或特殊機能,因具私密、便利、奢華及市場性,在3月就有意換屋、置產需求的買方回流,銷售買氣正旺。 葉凌棋表示,百年結婚潮、龍年 烤肉生子潮的剛性需求,強化民眾購屋意願,加上家長買給子女的贈與比例提升,這波329檔期的買氣可望延續至520檔期,台北市市中心、市郊區、以及目前捷運已通車的新北市精華區,價格支撐條件強,最受自住客市場的青睞。另一方面,隨著交通建設的推展、擴大生活圈的政策推動,以及政府今年即將推出的合宜住宅、低總價的重劃區產品都將陸續登場,也將吸引大量首購、自住民眾的買盤。(自立電子報2012/03/2 裝潢2)  .
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馬國明

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